文｜洪孟樊 圖｜ DOMI 綠然提供
從換燈泡到換腦袋的創業之路
DOMI 最初的解方很實際：節能。既然空汙來自能源消耗，那就從源頭的「電」著手。他們的第一項業務，是立竿見效的省錢方案- 幫企業更換成節能的LED，然後從利潤裏頭撥出比例，帶客戶一起去種樹。
然而，她很快就撞上了一堵名為人性的高牆。
「很多老闆告訴我：『不要種樹，算便宜一點』、『東西沒壞，不用換。』」胡德琦苦笑。對他們來說，這是一筆額外的成本。而另一堵牆，來自員工：「我省電薪水也不會變多，跟我有什麼關係？」
DOMI 團隊很快意識到，節能的瓶頸從來不在科技或規格，而在「人」與「價值」。如果省下來的電費，不能為執行者帶來意義，那節能永遠只是口號。
於是，DOMI迎來了第一次轉型：從「換燈泡」轉為「換腦袋」。
他們不再只是銷售產品，而是走進企業，開設節能領導力工作坊，幫助老闆與員工開啟內部對話，建立共同願景。「我們甚至設計節電比賽獎金分潤制度，」胡德琦解釋，「讓節電省下的錢，成為員工的福利。」
接著，DOMI 導入能源管理系統（EMS），讓電力成為可視化的足跡。數據不會說謊，它揭示了行為模式。他們曾協助一個連鎖賣場，透過數據發現，某些分店總有人在下班後忘記關燈，或偷偷將冷氣溫度調得極低。「重點是看懂數據背後的行為，」胡德琦說，「然後去解決那個『人』的思維及行為問題，而不只是『設備』的問題。」
從那一刻起，DOMI 綠然的核心價值，從「節能服務商」，悄然轉變為「企業永續的陪伴者」。
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