文｜洪孟樊 圖｜環境友善種子提供
15 年前，當談論環境教育時，多數人想到的是協會、基金會等非營利組織（NPO）。但環境友善種子（以下簡稱友種）的創辦人兼執行長書子（王書貞），卻選擇了一條不同的路：她要開一間公司。
「我們不是以股東利益最大化而成立的。」書子執行長開宗明義地說。早在15 年前「社會企業」一詞在台灣還不興盛時，就已是友種的基因。股東們（許多是書子師大環教所的學長姐）從一開始的共識，就是要把利潤回饋到環境教育與員工照顧上。
從電台出身，歷練過荒野保護協會解說員，憑藉著「有種」一點來面對環境議題的決心，讓她從兩人團隊，一路發展到今日30 餘人的規模，並成為全臺第一間通過B 型企業認證的環境教育單位。他們證明了，環境教育不僅是公益，更可以是一門專業、一門可持續的好生意。
環境友善種子的生意經
那麼，友種的「生意」到底是什麼？從B 型企業五大面向來看，客戶影響力是評估企業如何透過其產品或服務，為客戶創造正面價值。對友種而言，他們的產品可以從做生意對象來看。
一、企業永續的教育夥伴（B2B）
對企業客戶，友種的角色是教育夥伴。「我們會先去企業演講，告訴他們為何而做。」書子以與中華開發資本的合作為例，員工必須先上課建立對環境議題的基本認知，公司還要求沒聽的要補課，才能進行後續員工志工日的戶外環境教育活動。
面對企業的具體ESG 實踐，友種更展現了「轉譯」的硬實力。金百利克拉克（舒潔）與利樂包裝長年推動FSC（森林永續管理）標章，友種攜手企業將這樣的環境友善理念帶進校園，不採生硬的演講，而是設計情境體驗。「我們帶學生扮演紅毛猩猩，」書子描述，「用巧拼象徵棲息地，當巧拼被收走時，學生就能同理棲地被破壞回不了家的感受。」
友種的專業更從「E」（環境）延伸到「S」（社會）。他們與艾瑪絲及照顧者企業同盟隊合作，為平時壓力極大的照顧者們舉辦療癒活動。透過五感體驗與自然媒材的引導，讓他們在片刻的喘息中重新獲得能量。
友種甚至能將教育方案，融入企業的銷售核心。例如，協助遠東SOGO 的銷售員理解自家永續好物背後的SDGs指標；幫7-11 從飯糰的內容物，談到生物多樣性；甚至與家樂福合作，將非籠飼雞蛋的議題，轉化為學校的教案，讓老師能從永續教科書的網站下載教學。
二、公共服務的在地轉譯者（B2G）
對政府客戶，友種則是「在地轉譯者」。友種承接許=多政府專案，如台江國家公園的經營。「但我們沒有在地生活的經驗，」書子坦言。因此面對台江特有的魚塭、潟湖生態，他們選擇了在地轉譯。
他們找上在地的漁夫、蚵農、船家，希望透過他們的視角，分享最貼近在地的生活觀察。一開始對方很抗拒，說自己不會講課。「我們把課程教給這些人，把他們的故事整理好做成簡報，」書子接著笑說，「結果後來社區夥伴們講到欲罷不能。」友種不僅支付他們費用，更重要的是，這些居民後續甚至可以發展自己的生態旅遊。友種不與在地搶生意，而是共創價值，將資源回饋在地社區。
在台江國家公園，友種與社區夥伴合作，將當地的人文、生態帶進小朋友的視野。
這只是精緻的綠色公關嗎？
讀到這裡，你腦中有沒有浮現一個質疑：當企業付錢給友種辦活動，當政府將案子外包，這與一般的公關公司、活動廠商有何不同？
這份質疑並非空穴來風。當ESG 成為顯學，許多活動確實流於形式。書子自己也坦言，她甚至看過有公關公司辦活動，為了讓下一場次的人有垃圾撿，而「把垃圾丟回去沙灘上」的荒謬景況。
這就帶出了一個更尖銳的問題：友種如何證明，這些精心設計的課程，不只是另一種「精緻的綠色公關」或「昂貴的生態旅遊」？他們如何確保，付費的客戶帶走的，不只是一天的滿足感，而是真正長期的影響力？
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