一般來說，換新的工作，無非希望薪資能往上跳，畢竟自己有了更多的職場經驗，值得更高的薪水。然而，對雇主來說，能省則省，若能探聽到求職者的預期薪資，不僅能有籌碼可跟求職者「討價還價」，甚至還能建立資料庫，對於市場該職位的薪資有進一步的了解。
當然這不是說講出實際預期薪資就不好，而是如何「有技巧地講」，讓自己日後不後悔當初說出口的那個數字「太低」。
1️⃣ 第一招：以年薪計算
如果你不想要太快透露預期的月薪是多少，但又希望薪工作的薪水可以比之前高。不妨將前一份工作的年薪 (包含獎金、年終獎金等) 除以 12 個月，就可以得到你前一份工作的月薪，再根據自己期望往上加，得出預期的薪資。
舉例來說，你前一份工作月薪 4 萬元，一年就是 48 萬元，年終獎金 2 個月，8 萬元，年薪總共是56 萬元。換算下來，你的前一份工作月薪其實是4.6 萬元。你可以根據這個新資，再往上加，或是持平，得到你對於新工作的預期薪資。
這樣做的好處是，你可以確實知道前一份工作的月薪實拿多少。同時避免新工作萬一沒有年終獎金，你開的預期薪資也不會比上一份工作低。
2️⃣ 第二招：以區間回答
有了前一招，你可能會發現，自己的預期薪資已經高過對方開的新資範圍。假設你對這份新工作充滿企圖，也很希望能進這家公司，不妨將你的預期薪資化為一個區間，而這區間是符合你自己可以接受的範圍。
例如新工作開的新資是月薪 4.5 萬元，但你的預期薪資是 4.6 萬元。則可以試試看給對方 4.4-4.7 萬元這樣的區間，或許最後有機會談成 4.6 萬元。縱使對方堅持 4.5 萬元，則你也沒有損失太大。
當然，若想提高自己的薪資談判條件，你也得拿出一定的誠意與實戰經驗幫自己加分喔！
談薪資絕對要避免的事
最後提醒大家，如果被問到預期薪資，絕對不要回答「依貴公司規定」喔！這樣講不僅僅喪失了薪資談判的主導權，同時也會讓對方認為你沒有主見，甚至覺得你對這份工作並沒有太大的企圖心。
至於上一份工作薪資，最好如實以告，因為公司有管道可以去查核，被發現就不好了。但如果你真的不想說上一份工作的薪資，希望盡可能把自己的底牌藏好，你可以說基於薪資保密協議，無法透露；或是給一個範圍，表示可能會有受獎金、加班費等影響而有所浮動。
圖片來源：Pexel / Sora Shimazaki、Tima Miroshnichenko
