文 / Jordan 圖 / Shutterstock
開口談薪前，請先做好功課
你所提出的薪資漲幅，代表你對所處產業和職務內容是否足夠瞭解。產業的薪資水平，可以參考各家人力銀行網站的年度產業薪資普查，針對不同產業、職等、月薪範圍及漲幅都有詳盡的數據。不景氣的時代，老闆看中績效勝過資歷，一旦對公司有實質貢獻，例如：促成幾次成功的合作案例、提案達標率高於部門平均門檻，都將成為你最好的談薪籌碼。
公司文化大不同，決定你的談判策略
一間公司的規模與氛圍將決定你一次調薪的幅度以及談薪水的時機點。進入公司的第一年別急著立功搏版面，前三個月先學會「閱讀公司的空氣」，掌握公司的體制、流程和氛圍。小規模的新創公司注重人才與績效，團隊成員在薪水上有較大的討論空間，只要有良好的績效，老闆通常都會不吝嗇加薪發獎金。大規模的日商體系重視輩分與團隊和諧，升遷制度健全但相對保守；美商則講求個人表現，即使在百人以上的大型企業工作，只要能給出漂亮成績單，快速加薪升遷不是夢。
好人緣就會被加薪？認清何謂「職場軟實力」
除了職場硬實力，軟實力也必不可少。所謂的軟實力指的是你與主管們進退得宜的關係。與其抱怨主管看不見自己的努力，不如反省自己是否充分表達想法、證明實力，同時在他們面前刷足存在感。老闆不是花錢請你來與同事聊天交朋友的，想辦法提高自己在主管面前的印象分數，才有機會在將來的薪資考核上把你放在第一順位。
談薪水沒有想像中這麼嚴肅，根據每位主管的個性有不同的應對方式，有些主管喜歡在非上班時間的環境下談心，如居酒屋、KTV，從言談間便能感受到主管對你工作表現的反饋以及加薪意向。
親上加薪談判桌，站穩立場準備應戰
網羅好產業資訊、公司文化和主管意向，親上加薪桌前，請確認一個問題：「若公司最終決議無法符合你的薪資期待，你將如何應變？」以下提供兩種情境下的解套方法。
若這份薪水是你的底線，沒達到理想薪資將會影響你未來對於公司的忠誠度與工作的積極度，學會勇敢說再見，不失為一種好方法。工作如同感情一般，天涯何處無芳草，沒有一間公司沒你不行，你也不用死守一間公司不放，有時放下也是另一種前進的力量。
若你想繼續待在這間公司，但加薪結果不符合期望也別灰心。你的有備而來讓主管們看到了你的野心，「請問主管，我還需要精進哪方面的能力才能達到期望的待遇呢？」把球丟回給主管，請他列出明確的反饋，也許你對於工作表現的衡量標準與主管的標準有所出入，這次面談將能找出自己的不足，也讓主管看到你的上進心。
談加薪是職場溝通的藝術，也是未來進入中高階主管職的必備技能，做足準備、勇敢開口，為自己的利益爭取應有的權益！
