貝殼放大是亞洲最大的群眾集資顧問公司，創立來集資金額超過 4 億 4000 萬，讓 justfont 團隊的金萱字型、Maktar 公司的 Piconizer 口袋相簿、台灣吧的動畫台灣史⋯⋯等案例被人看到，貝殼放大創辦人暨執行長林大涵說：「危機感一直都是鼓勵創業的動力，正因為最壞，才是最好的。」
理想儲備站
你聽過群眾集資嗎？群眾集資（Crowdfunding）也就是向大眾募集資金。2012 年開始台灣陸續有集資平台出現，使一些擁有很棒的點子、想法但缺乏資金的人，有個管道可以讓他們的計畫得以實現。 發展自今，目前為止累積金額約 10 億台幣，光是 2015 到 2016 期間就佔 6 到 7 億，可見群眾集資發展相當快速，而貝殼放大幾乎就佔掉市場的四分之三。
貝殼放大成立於 2014 年 10 月，當初只有五個人，兩年時間不到已有六十名員工，你很難想像裡面的專業伙伴們平均年齡只有 26 歲，有群眾集資顧問、設計師、攝影師、導演、工程師、行銷企劃⋯⋯等，來自四面八方不同領域，他們提供諮詢服務、全包式顧問，為的就是希望幫助提案者能夠圓滿達成目標。
那什麼樣的案子會比較容易集資成功呢？在觀察過這麼多的集資案例後，貝殼放大執行長林大涵覺得一個好的計畫是「沒有那麼多人喜歡，也沒有人這麼少喜歡」，他解釋：「如果很多人喜歡，它就不會是討論的話題，而且早就有一堆競爭者；如果太少人喜歡，可能無法成為基本的啟動量。」
林大涵更歸納群眾集資通常會有三種贊助者：第一種是問題型贊助者，集資的案子完全能切身解決他苦惱很久的問題；第二種是機會型贊助者，當他得知集資案例後會相當喜愛且支持，但可能他現在還未接觸到，也是募資成敗的最大關鍵；第三種是跟風型贊助者，通常是看到大家贊助就跟著贊助、沒多想什麼的衝動型贊助者。「過去成功的案例都是吸引到機會型贊助者，他們的共同特質都是本身被很多人需要，透過良好的表現創造更多人得知這件事情，進而用支持去表達他們的喜好跟感激。」
很多人以為集資成功後就成功了，林大涵坦言：「集資成功只能算是拿到籌碼」，群眾集資可以看作是微創業，在過程中怎麼面對贊助者、供應商都可以突顯團隊未來繼續發展的特質。一間新創公司，在成功集資後，可能會走向商業集資、發展品牌商店、上架通路⋯⋯等，而群眾集資帶來的籌碼包括訂單、粉絲、曝光（媒體）、品牌，如果想長遠繼續發展，這四個要件就要持續維持。
▲LUNA 月球燈 集資金額｜ 25,074,852 元
獨立集資 v.s. 集資平台
當初被上一份工作資遣的林大涵，花了三天的時間難過、整理心情，陸續有很多人找他創業或提供就業機會，沒想到一個月後收到前同事寫的信，說他們都離職了，於是大家相約在某個同事家，言談提及創業的事，並下定決心一起打拼。之所以成立群眾集資顧問公司，一來是取大家專長的最大公約數；二來大家都做過群眾集資，沒有適應上的困難；再者之前有做過顧客調查，知道群眾集資需要什麼服務，也知道哪些痛點是需要被解決的，而這些痛點、困難的部分可以藉由完整的集資顧問公司解決。也許有人會困惑為什麼不和之前一樣做集資平台？林大涵回答：「再做一個平台，所有平台都會是敵人；如果不做平台，所有平台都會是朋友。」而且他們都曾挑戰過把集資平台從零做到台灣最大，也知道平台發展的侷限，因此決定做群眾集資的上游。
獨立集資和集資平台，以看電影的行為來比喻，一個是我們決定好看哪部電影，然後選擇去電影院、租片子或是網路上觀賞該部影片；一個是先去電影院，再決定看有哪些好看的電影，就像平台上不特定的贊助對象。在台灣後者還是佔少數，大多數的人可能是被電影本身的預告片打動才決定看那部電影，所以平台只是管道之一，隨時都有可能被非平台的通路給取代。
「平台的最高價值在於提供被動的流量，隨著獨立集資的推動，加上未來臉書都可以直接付款，平台在流量、曝光上的優勢漸漸變小，除非像 kickstarter、Indiegogo、淘寶本身擁有巨大的流量，較不會受到影響，但台灣目前沒有一個平台辦得到，所以像 Hahow 教學課程平台就開始走向分眾化，並且發展更多的附加價值和服務，以累積足夠的客群。」
不要倚年輕賣年輕
林大涵說，通常遇到很多的年輕創業者都有三種危險的狀況：他們通常期待創業可以改變他們目前的現狀，創業成了他們的目的，但沒想清楚創業要做什麼；另一種是「認為自己是玩真的，可是平常表現出來卻是真的來玩的」，也許在學校和同學比起來是佼佼者，但不管是 20 幾歲或是 40 幾歲的人都共享這個社會，別人決定出資的關鍵不是看年紀而是看表現、成果，因此必須習慣把自己的東西放在社會上被評鑑，如果要玩真的，那從一開始就要做好相當充足的準備；還有一種是對自我評估通常是有問題的，可以從幾個面向來談，像是有人常把「獨特」和「最好」混淆，很獨特的計畫不代表起得了作用；不然就是不太會表達，因為從小被教育不要任性、最高品質靜悄悄，很難到了大學突然變得很會表達自己的計畫和內容；而且我們從小到大沒有受過在乎、理解他人需求的訓練。
以上都是年輕人創業常遇到的問題，年輕雖然是資產，但每個人都會有年輕的過程，這項優勢勢必會隨著時間衰退，因此不管是幾歲創業，最重要的莫過於「準備」。如果想將腦中想法付諸於實際行動，林大涵建議：「不妨『倒過來』思考，我蠻喜歡這樣做的，先想一件事的理型（理想中的型態）是什麼？倒過來想，為了做到這件事我要先準備什麼？為了準備我要先拿到什麼？這樣一層層推敲回去，可以確保每個行動、抉擇是不是通往我要走的方向，當然可能會有別的路徑產生，但至少知道做的這些事是有意識的，而且方向也沒有走偏。」
貝殼放大 持續讓理想放大
貝殼放大在未來會分成六個面向發展，林大涵表示：「第一個是國際化，除了像之前一樣會讓我們的客戶在國外集資，之後我們更直接到美國和中國設點，國內的團隊可以透過我們很直接地將成品呈現、曝光給當地具影響力的人和媒體。
第二個是發展完整的產品，目前貝殼放大有 Backme（貝殼集器）和 CrowdTrail（全球群眾集資數據分析平台）兩個產品，Backme 是獨立集資的工具，提供完整的金流贊助服務，任何人都可以透過我們的工具把自己的網站變成集資網站，甚至開一個集資平台，是獨立集資重要的武器，CrowdTrail 則是搜集全球集資網站、平台的案件數據，拿來分析並了解趨勢，還可以設定像是科技類案件一小時集資超過多少金額會進行通知。
第三個是發展群眾集資的遊戲規則，群眾集資失敗通常是無犯意的，或許是誤判了生產難度、找了錯的合作伙伴⋯⋯等，少數是蓄意失敗的，因此可以從評價以及認證方面來解決，目前全世界沒有一個群眾集資的評論網，如果有的話，可降低別人遭受欺騙的機率，同樣的如果能設定一個『低風險案件認證』，提醒案件需要注意什麼、財務上要做什麼規劃、寫的文宣是否有不實等等，利用自評、他評來做把關、檢核，透過評價跟認證兩種方式訂定一個較好的規則。」
▲貝殼放大的吉祥物大雄
除了國際化、發展產品、訂定遊戲規則外，貝殼放大未來會提供更多大型品牌顧問和行銷上的協助；不只如此還有天使放大（貝殼放大的私募股權媒合平台），許多集資成功的團隊為了提供後續更好的服務及品質，需要更多的資金挹注，貝殼放大是連接贊助者跟創辦人，天使放大則是連接天使投資人跟創辦人，標的從群眾變成了特定的天使投資人跟創投機構。
「如果前面五個面向都有起色且日漸成熟，一定會發現我們內部本身就是創業力道超強的公司，當你每天服務這麼多不同類型的計畫、看遍了各式各樣現實或超現實的夢想，自己也會有想做的事吧？如果前述的資源累積足夠的話，會鼓勵我們的同仁出去創業，而他們出去後也會是我們最忠實的合作夥伴。」貝殼放大為群眾集資想的更深更遠，他們不會讓好的想法被埋沒，持續提供良好的環境、服務和工具，伴隨準備充足的實踐家，努力地改變這個社會。
▲金萱字型集資 集資金額｜ 25,930,009 元
▲ARRC 前瞻火箭 集資金額｜ 8,894,608 元 （進行中）
貝殼放大取自英文的「Backer」和「Founder」，就是贊助者和募資發起者。
而「貝殼」也同為古代「貨幣」之意，因此我們希望透過貝殼放大，贊助者能透過更好用的工具和管道，找到全世界最酷最棒的募資產品。而募資者也可以透過我們，找到更多願意支持他們的人。我們幫助有才能者募集到足夠資源，持續為人們的生活帶來更棒的體驗，讓提案者專注於發揮創造力、並提供最佳支援。
